携隐谈banking

绝对同意 楼主所说，在这个过程中，绝对应该在看到bright side的同时，也去看dark side，好好衡量两者结合后的结 果，然后再理智的决定自己是不是要pursue这个行业，而不是只看到好的方面，或者甚至都不知道banking具体有什么好的，就一窝蜂 地跟着大家去拼去抢。

Banking的很多弊端，众所周知，工 作时间长，工作压力大，工作伙伴很多很混蛋但你还是要持续地kissing ass，第一两年基本没有私人时间，而且很多时候可能在做无用功，再加上 随时可能毫无征兆地被通知走人，有今天没明天，对很多人来说，确实不是一份理想的工作。但是每年还是有人前仆后继地加入，加入之后又后悔。这一点上，必须 要承认老外比我们做的好，他们通常对自己的career和life考虑的比较清楚（不过这也是 因为他们从小就经历这个选择的过程）。而咱们国际学生对recruiting和各行各业没有那么熟悉，很多时候会盲目想要抓住大家都说好的东 西。而且不做banking做什么呢？Banking这么早来招聘，很多人可能 觉得我都还没有想好要做什么，要是浪费了这个机会（大多firm都是很在意你对每次活动的出席率的），以后后悔怎么办？还不如现在先抓住，等以 后觉得不合适了，再转头也来得及，反正corporate比banking来的晚，平时也不需要那么多 的networking，拿不到banking的offer再去争取corporate的呗，这样一来最保险。

其实这个想法绝对是错误的。首先如果万一最后没有land一个banking的offer，要找corporate并不是想的那么简单的。我 不知道在别的学校怎么样，但是在我们学校，因为本来就比较diversified，一开始就对corporate就很感兴趣的大有人在。虽 然corporate平时的networking比较少，但人家也会来啊， 如果面试前所有的活动都不见你出现（不要指望能同时去所有的招聘活动，很多有时间冲突，没有时间冲突你也不会有多余的精力），到了面试才说你对他们公司感 兴趣，谁信你啊？说实话进了一个校门，除了两头的少数派之外，大多数人的能力都在伯仲之间，对招聘者来说，对公司真正感兴趣，有长期留在公司的潜力的，而 且从一进学校就开始准备的，绝对比临时倒戈的要优秀的多。事实也是，这部分人在面试中的表现，的确会比你出色的多，即使可能他们的背景没有你强，能力没有 你好，但是商学院的招聘过程，说穿了就是一个看你准备的有多充分多完备的过程。（当然，背景暴强的牛牛们除外，麦记出来的，或者前banker，到了最后一刻再出现，corporate们也会喜欢的。）

其次就算你有幸最后拿到了banking的offer，但如果你真的不喜欢这个 行业，你还是很难呆长久的。你以为recruiting结束了就是the end，从此以后就是happy life了吗？好戏才刚开场呢，从 进firm开始，就是永无止镜地kissing ass，从MD到analyst，每个人都是你kiss ass的对象，一个不小心，你都 不知道得罪了谁，甚至不用得罪，有人看你不顺眼了，或者你在他们眼前晃的不够，人家不记得你了，那你就别想进你心仪的部门了，等着被踢到烂部门去吧。好不 容易进了你想要进的部门，可以放松了吗？还早呢。你得继续找到可以攀爬的大树，靠上去，到处去求活，不然，要不就是要开除人的时候第一个想到你，要不就是 所有的脏活累活无聊活都派给你，别人的名字出现在deal announcement里，你干的活最多却从来不上live deal。好吧，就算你天生就八面 玲珑人见人爱，你还得真的有实力，不然抵不过大家的抗议你还是要走人。别说是一个月每天４点到８点，就是连续一个星期每天４点到８点，你已经想要天亮就去HR那里辞职了（最终是太困了 你直接回家睡觉，等项目告一段落，你补过觉活过来，你又不想辞职了，周而复始，直到你被开或者实在不能忍受自动辞职为止）。

以上描述可能太过片面夸张，可是每个阶段都有无数的例子。每年我们 都有无数人快乐地头也不回地离开这个行业，甚至很多人连年终的bonus都熬不到就急着走人了。其实Banking的投入很大，回报也没有想 象中那么快。Ｒecruiting的一年，相信大家都已经尝到味道了，入行的第一年，就算你是associate，也一样是从analyst的活干起的，第二年稍微好 一点但是还是很忙，如果这个时候发现自己根本不喜欢这种生活，那把最宝贵的几年青春浪费在这上面有什么意义呢？说句肉酸的，在最美好的年纪，你牺牲了自己 的相貌（老的很快），你所有的私人兴趣，你的朋友，家人，没有享受到生活的一点乐趣，这一切为了什么呢？光为了那么一点钱？完全不值得。

不知不觉就说了那么多，大家不要嫌我罗嗦。Bottom line是，ＭＢＡ是大家手上最后 一张王牌（这是我采访DukeSam大哥的时候他说的），出掉了就没有了，一旦你land了毕业后的第一份工 作，ＭＢＡ为你提供的所有career方面的优势和服务就基本全终止了，你再想转行那成本就会非常高，机会也很小了。ＭＢＡ只是短短两年，毕业之 后的生活还很长，你一生中大部分时间都放在你的工作上，要是找到自己不喜欢的工作，那真的很痛苦，等到这个时候再来想重新开始就很没意义了。

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说完弊 端，也要来澄清几个楼主对banking的迷思（就事论事绝对没有针对的意思）。首先声明，本楼会说到一些我喜欢banking的地方，给完月亮背面也给 个正面，纯属个人体会，如果有人觉得我有任何夸耀，那纯属误会。

楼主说班里很多以前做banking的都不肯再回去了，那先要 看的是他们都去做什么了，其实大多数analyst做到第二年都进PE了，不进PE选择（有些是没的选择）进 商学院的，要么就想毕业后进PE，要么自己做fund，要么创业，后者最少，总的来说就是会进做跟banking差不多的活但钱拿的更多life style更好的行业，想进其他行业 的凤毛麟角。如果没办法进这些行业，那大部分还是会回去做banking。除此之外，还要考虑到这些以前做banking的，绝大多数都是analyst。Analyst是banking中最苦最无聊工作时间最长 的，而且即使他们拿的比他们的同龄人多，相比banking中的senior来说都少的可怜。有过那两 年痛苦的经历，不想回去那是完全可以理解的。本来10个analysts里面能熬到第三年的也就只有 两三个，能熬到升associate的就大概只有不到半个了。

说到香港的banking，香港比美国要苦很多很 多。楼主说的hours对香港来说可能正常（不过 你说的大概也是analyst吧？），对美国来说其实并不常见。的确熬夜对banking来说是家常便饭，可是连续 一个月每天４点到８点那绝对是香港特色（针对junior）。在美国大概平均下来一个月有一半时间能在12点前下班吧，当然工作时间 很大程度取决于你上的项目，也取决于你进的部门（比如M&A, Healthcare, FIG等部门在哪都比较忙），但是banking的特色就是跌荡起伏，忙的 时候忙死，但是忙完一段就会稍微正常那么一阵，这时候就会觉得生活真美好啊。刚开始工作的时候有一阵子我的deal天天做到早上５点，每天走 在回家的路上我就一直骂Ｆ，觉得完全不值得，但是突然有一天，忙完了，有一整个周末都没有接到新活，睡完懒觉起来和朋友吃了顿早茶，逛了逛街，去书店看了 一下午书，去超市买了一堆水果，晚上窝在家里用投影看肥皂剧，一天都觉得真幸福啊真幸福啊，特别高兴。相比之下，商学院二年级拿到offer以后，每天就是窝在家睡懒 觉吃零食看电视，反而觉得生活真是无聊啊。

即使是在忙的时候，也不全 是没有甜头的。Associate很多时候就像个项目经理，活analyst全干了，你要给instructions，要检查，要对所有的东西 了如指掌以便应付MD不知道从哪里冒出来的各种问题，要应付客户的需求，要对ＶＰ解释你是怎么做的，要协调公司内公司外各种资 源，还要不停学习项目过程中冒出来的新概念，新知识。这个过程其实是很有趣的。有时候跟ＭＤ开电话会议，会觉得从他们的对话中学到很多，有时候看ＭＤ们的 策略，会被amazed，觉得原来价格是这么被抬 上去的，有时候会想说，原来CEO们是这么管理公司的。。。而且，每个项目都是新的，你永远不知道下一个项目会是什么，在我的case，也不知道下一个项目会是 什么行业，每个公司的管理风格不同，行业不同，过程中需要解决的事情就不同，永远有层出不穷的challenge，这种时时心惊肉跳但又时 时化险为夷的过程，就好象坐过山车一样，其实很精彩。（当然心惊肉跳永远大过于化险为夷，而且能这么精彩的只有live deal）。

总之，有些人就是一闲下来就发慌。我有个star analyst，工作非常之卖力，做的也 非常出色。每次我们熬夜做东西，他的表情永远是兴奋大过不情愿（不过他还是第一年）。问他为什么来做banking，他说做其他的他会无聊至 死。如果你也是这种人，那banking绝对是乐趣大过于受罪的。

扯远了。说回香港。虽然比 美国要苦很多，但是对拿小红本本的咱们来说，钱拿的也比较多。在美国，将近40%的收入都贡献给了美国政府，咱还一点好处没有，纽约的房价和生活成本更不用提 了。但是在香港，税率１６％不说，公司还给补贴房钱，一年下来差距不小啊。还有，香港的圈子小，大家关系近，几乎天天一起hang out，生活比美国精彩的多。

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最后我想 说说中国学生的通病。可能会说的不太好听，大家不要介意。我以前也是这样过来的，只是想以一个走过很多弯路的过来人的身份，给大家说点真心话，没有觉得自 己走过来了就很了不起的意思。

我07年做的banking实习，08年做了一年的career counselor，给一年级想做banking的人改resume给建议做mock interview。毕业后开始回学校招聘， 今年已经是第二年了。三轮下来，加上平时偶尔有时间回ＣＤ看到大家对于招聘的感想和困惑，我的感觉就是，除了大家对很多行业一知半解之外（这我们可以补 救），很多同学都太天真了，别说是career，很多人连自己为什么要读MBA都还懵懵懂懂，很多最基本 应该做好的准备都没有做，和那些从大学开始就接受career service教育的natives相比真的有很大的差距。其 实很多时候，recruiters比我们想象地更加能容忍语 言和文化上的劣势，因为他们理解我们是国际学生，但是有很多差距是美国人不理解，从而不知不觉会伤害我们的求职机会的。

首先，就是很多中国同学对自己的职业规划都糊里糊涂，不知道自己到 底要干嘛（部份都不明白自己为什么要读ＭＢＡ）。Banking的头一两次recruiting events，natives都有清晰的目标，决定要做banking的，原因一二三四（即使这 个一二三四都是国际通用答案，他自己可能也糊里糊涂，但起码人家装的像，说的有底气），还没决定要做banking的，也能很清楚地告诉我们 为什么他们对banking有兴趣，还有哪些疑问和concern。反观中国同学呢，一谈之 下就知道他们对banking知道的东西基本为０，问的问题也都非常的基本，比如，你们一周工作几个小时啊？是不是真的很忙啊？你们到底 做什么的啊？我想说，在美国人的眼里，全世界都和美国应该是一样的，他们再没概念，也知道banking一周工作８０小时以上，也知 道IB是干嘛的。问出这么基本的 问题，就等于告诉他们，我不知道啥是banking，我也没有做homework。我纯粹是来打酱油的。

这个多少是因为大家没有做出自己的职业选择，所以没有全副心思扑在 准备banking的recruiting上。其实是不是banking都一样，越早做决定，受益 越大。如果你不确定，早点去学校的career center谈，多问问自己的美国同学，早点开始看Vault Ｇuide。至少，做出个你做过home work的样子来。

还有就是，中国同学很多都没有自信。很多人问完以上三个问题，看我 比较nice就会问，我的语言不行呀， 我的文化差距呀，我很concern呀，我有多少机会啊。这些问题，作为公司的招聘者，我真的不知道要作何回答。你都不知道你行不行了，我怎么 知道啊。其实头一两次公司真没期望你有多厉害，你有信心你将来能做好就行。

其次，我觉得很多人都有点 浮，没有沉下来，认识到MBA就是重新规划自己的career的过程，而总是有点在做梦的感觉。其实每个行业都有得有失，就拿banking来说，将来exit的选择多，钱多，接触的客 户层次高，有挑战性。。。时间长，要牺牲健康，朋友，家人，要不停networking。。。你喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，做好决定，就要好好花心 思去做准备。国际学生有劣势，就要花比别人更多的时间去准备，不知道为什么总是有些同学像梦游似的，第三次event了，连M&A是coverage还是product group都不知道，还在问，你一周 工作几个小时啊，我简直想昏倒。

最后我想说，有很多细节， 其实是很重要的。比如，thank you note是一定要写的，不然我怎么记得住碰到过你跟你谈过呢。比如，你的profile里面的照片是一定要放的， 不然我怎么对的上谁是谁呢？每次我回学校按照thank you note上的名字查，很多中国同学头 像都是空的，真的错失给人留下印象的良机啊。

时间关系，我就不多说了。 其实招聘过程中很多东西都很琐碎，一时半会解释不完。其实很早就想开个Q&A，和大家share一下我的经验，不过这个是 申请版。。。不知道版主让不让发啊？